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Club export

 

Les objectifs du Club Export

Le CLub Export a pour objectif de :

• jouer un rôle d’initiateur et d’orientateur dans la mise en place et/ ou la continuité d’une démarche export chez leurs clients qui sont soit novices dans l’approche des marchés étrangers, soit confirmés mais confrontés à des difficultés ponctuelles.
• acquérir progressivement une culture internationale leur permettant de jouer dans ce domaine nouveau un rôle de conseil auprès de leurs clients

Ce faisant, ce Comité répond à deux nécessités :

• permettre à la profession de jouer un rôle de conseiller actif en matière international
• tirer le meilleur parti de la relation de confiance avec les chefs d’entreprises, essentiellement P.M.E., pour inciter ceux-ci à adopter une démarche volontariste de conquête de parts de marchés étrangers grâce à une utilisation optimum :

    1/ des réseaux publics, para publics et privés d’appui à l’export, trop souvent méconnus, et peu ou mal utilisés
    2/ des outils mis à leur disposition via ce site internet
    3/ des réseaux en dehors de nos frontières que constituent les experts-comptables français et étrangers

Le Club Export souhaite réunir des experts-comptables ayant à cœur de conseiller et d’accompagner leurs clients dans leur développement à l’international. Il propose d’apporter la connaissance nécessaire à l’expert-comptable pour qu’il puisse correctement conseiller son client ainsi qu’une méthode pour accompagner efficacement son client dans son développement.

La démarche de l’expert-comptable pour accompagner son client à l’international

Les différents plans de mobilisation « export » mis en place par les pouvoirs publics en faveur
des « petites » PME indépendantes, peinent à produire les effets escomptés.
Ne sont en cause ni les moyens dégagés, ni la compétence des intervenants chargés de leur mise en œuvre.

Les griefs formulés hier par les chefs d’entreprises estimant ne pas être suffisamment aidés pour approcher les marchés étrangers, ne sont plus aujourd’hui au cœur du débat.

La timidité des chefs d’entreprises petites et moyennes vis à vis de l’international, s’explique avant tout par un manque de confiance, dont les causes sont à la fois internes (mauvaise appréciation des atouts et moyens dont ils disposent, ainsi que des handicaps parfois surestimés), et externes (grande ignorance des aides et compétences externes, qu‘elles soient publiques ou privées, auxquelles ils pourraient faire appel).

L’expert-comptable, compte tenu de l’ancienneté de la relation avec son client, et de la fréquence des contacts effectifs qu’il entretient avec lui dans le cadre de la mission qui est la sienne, est sans nul doute le seul intervenant extérieur à l’entreprise, qui ait la crédibilité nécessaire pour créer les conditions favorables, psychologiques et pratiques, sans lesquelles rien ne peut être entrepris.

C’est dans cet esprit que le Comité Export a tenté de définir les trois étapes successives qui doivent marquer l’action de l’expert-comptable vis à vis de ses clients, et l’amener à leur proposer une mission de conseil régulier :

Détecter

L’expert-comptable est le professionnel le mieux à même de détecter dans sa clientèle des entreprises capables de se développer à l’international.

Par le bilan qu’il produit, l’expert-comptable sait si l’entreprise a une situation financière correcte, une capacité de production disponible ou flexible, un bon positionnement face à la concurrence. L’ensemble de ces critères sont à évaluer de manière très précise avant de commencer la moindre démarche à l’international.

Impulser

Le capital de confiance dont l’expert-comptable bénéficie auprès de son client et la solidarité d’intérêt qui les unissent font que la décision de partir à l’export est prise en parfaite concertation. Le chef d’entreprise tout comme les autres acteurs de la vie économique de l’entreprise (banques, assureurs) seront sécurisés dans leur prise de décision.

Orienter / Accompagner

L’expert-comptable peut également accompagner son client dans son développement à l’international. Il élabore et suit un business plan et assure la mise en relation des différents partenaires intervenant dans le développement à l’export.

L’expert-comptable établit un rapport privilégié avec son client et inscrit un peu plus leur collaboration dans une relation professionnelle à long terme.

S’agissant d’un domaine néanmoins totalement nouveau pour lui, ceci nécessite un effort de formation dont l’expérience a montré qu’il était réaliste compte tenu de l’objectif visé. Celui-ci, faut-il le rappeler, n’est pas de substituer des experts-comptables au service exprort d’une PME, mais de faire en sorte qu’ayant identifié et pris la mesure d’une difficulté rencontrée par un client, ils puissent jouer un rôle de médiateur qualifié pour l’orienter vers le bon interlocuteur ou lui fournir un outil performant.

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