Iran : Acheter et Vendre

Approcher le consommateur

Les opportunités marketing

Le comportement de consommation

Les ménages iraniens ont d'énormes besoins en matière de biens de consommation durables. Ainsi, le parc automobile reste vétuste et doit être complètement renouvelé. En général, les Iraniens préfèrent les biens de consommation durables fabriqués à l'étranger qu'ils estiment de meilleure qualité. La recherche de la meilleure qualité est d'ailleurs l'une des caractéristiques des consommateurs.

Le profil du consommateur et son pouvoir d'achat

On est face à une population jeune (50% a moins de 25 ans) qui est en phase de modernisation. Il y a donc une attirance pour tous les biens symbolisant la société de consommation.

Principales agences de publicité

liste d'entreprises iraniennes de publicité

Distribuer un produit

Part de marché

Le commerce de détail représente près de 80% du chiffre d'affaires du secteur de la distribution.

Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Signataire du Protocole de Kyoto
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination

Les coopérations économiques internationales

L'Iran est le deuxième pays producteur de l'Organisation des Pays Exportateurs de Pétrole (OPEP).http://www.opec.org/opec_web/en/ 

L'Iran est membre de l'Organisation de Coopération Economique (ECO) qui regroupe neuf autres pays de l'Asie occidentale et centrale (Turquie, Pakistan, Afghanistan, Azerbaïdjan, et les cinq républiques d'Asie centrale) Mais l'ECO n'a pas réussi à libéraliser les échanges entre ses membres et elle peut difficilement échapper à son inertie.

L'Iran est depuis 2005 membre observateur de l'Organisation de Coopération de Coopération de Shangaï (OCS) qui regroupe la Chine, le Kazakhstan, la Russie, le Kirghizistan, l'Ouzbékistan. Les membres observateurs regroupent la Mongolie, l'Iran, l'Inde et le Pakistan. L'un des buts de cette organisation est de faciliter la coopération entre ces États dans les domaines politiques, économiques et commerciaux, scientifiques et techniques, culturels et éducatifs, ainsi que dans les domaines de l’énergie, des transports, du tourisme et de l’environnement. Les membres permanents de l'OCS regroupent 20 % des réserves mondiales de pétrole et 38 % des réserves de pétrole.

L'Iran est en négociation pour conclure un accord de coopération avec l'Union européenne pour conclure un accord de coopération qui inclut un volet économique mais ces négociations sont pour l'instant arrêtées à cause des tensions liées au dossier du nucléaire. Le pays a signé un accord commercial avec 21 autres pays dans le cadre du cycle de São Paulo du Système global de préférences commerciales entre pays en développement (SGPC).

Les barrières non-tarifaires

Une licence générale remise par le Ministère du Commerce est nécessaire pour importer en Iran. De plus, l'importateur a besoin de l'approbation du Ministère approprié.
Le marché est ouvert pour les produits de première nécessité, les biens d'équipement, les pièces détachées et les matières premières. Les biens d'équipements, les matières premières, les médicaments, le blé et d'autres biens stratégiques ne sont pas taxés de droits de douane à l'import. Il est fermé pour les produits finis concurrençant une production locale et pour les biens de consommation. Pour ces derniers, des importations ont lieu par des canaux non officiels.
Il est important de vérifier avec vos autorités nationales présentes dans le pays les informations spécifiques étant donnée la variation fréquente des règlements d'importation.

Les droits de douane et les taxes à l'importation

Les droits de douane se situent en moyenne autour de 30% de la valeur CAF des marchandises au taux d'un dollar pour 1 750 rials. Les tarifs varient de 0% pour les produits de base et stratégiques les plus importants, à 100% pour les quelques biens de consommation autorisés. Les droits de douane sont relativement élevés dans les zones franches également, atteignant 50% dans certains cas. Il est interdit d'importer des marchandises non islamiques. Dans le cas d'une fabrication sous licence, il y a obligation d'augmenter progressivement la part locale.
Les entreprises importatrices sanctionnées par le versement des droits de douane doivent aussi verser d'autres taxes.

Retrouvez les droits de douane et les taxes locales qui s'appliquent à votre produit sur notre service Droits de douane et taxes locales.

La classification douanière

L'Iran utilise le système harmonisé de classification

Les procédures d'importation

Présentement, comme l'Iran fait valoir sa demande d'adhésion auprès de l'OMC, les règles et règlements en matière d'importation, et de douane, les droits, les taxes et autres aspects de ce genre changent fréquemment.

Pour aller plus loin, consultez notre service Contrôle des imports et Contrôle des exports.

Pour plus d'informations

Douanes iraniennes

Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport

Le moyen de transport le plus utilisé est le transport routier car le réseau est de bonne qualité et c'est le moyen le moins couteux.

Les ports

Description des ports en Iran

Les aéroports

Iran Air

L'administration des transports maritimes

Ports and Shipping of Iran

L'administration des transports aériens

civil aviation organisation of iran

L'administration des transports routiers

Autorité des Transports et des Terminaux d'Iran

L'administration des transports ferroviaires

Compagnie des Chemins de fer de la république islamique d'Iran

Identifier un fournisseur

Le type de production

pétrole, petrochimie, engrais, textiles, ciment et autres matériaux de construction, agroalimentaire (raffinage de sucre, huile végétale), métaux ferreux et non ferreux, armement.

Trouvez des annuaires sectoriels en Iran grâce à notre service Annuaires professionnels.

Les fédérations professionnelles

5 fédérations professionnelles répertoriées pour l'Iran.
Choisissez votre secteur Chimie, pharmacie, produits dérivésEnergieIndustrie agroalimentaireServices BtoC/BtoB, autres services

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger

Chambre de Commerce et d'Industrie d'Iran

Contacter vos représentations commerciales en Iran

La mission économique (choisissez le pays Iran).
Ambassade de France en Iran
85 avenue Neauphle-le-Château
BP 113
Téhéran 11365
Téléphone: + 00 98 21 64 09 4000
Fax: + 00 98 21 64 09 40 92/93
Vous pouvez contacter l'Ambassade par email.

Les fédérations d'entreprises

The Association of Iran Industry and Manufacturers

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